Sayı 005

Pazarlama · ABD · 2000’lerin sonu · Morivo Motors

Morivo, Amerika’da uzun yıllar “ucuz ama sıradan” diye bilinmiş bir Koreli otomobil markası. Son yıllarda kalite ve uzun garantiyle itibar kazandı ama pazar payı hâlâ yaklaşık %3.

Finans krizi derinleşiyor. Otomobil satışları bir yıl öncesine göre üçte bir civarında düşüyor; büyük Amerikan üreticiler devletten destek istiyor. Rakipler indirim ve sıfır faiz yarışında. Ama asıl sorun fiyat değil: insanlar parası olsa bile işini kaybetme korkusuyla yeni araba almıyor.

Yılbaşından sonra yeni bir kampanya başlayacak, kısa süre sonra da yılın en çok izlenen maç yayınında reklam alanın var. Morivo’nun Amerika şirketinin vekil CEO’susun; pazarlama ve finans ekiplerin masaya birkaç fikir getirdi.

Pazar payı

Küçük

Sektör satışları

Üçte bir düşüşte

Müşterinin korkusu

İşsiz kalmak

Soru: Morivo’nun Amerika şirketinin başındasın. Kriz kışında ne yaparsın?

Bu kararı oyunda ver

Platform · ABD · 2010’ların başı · Calder Interactive · Orvia 3

Calder büyük bir yazılım şirketi. Yeni konsolu Orvia 3, birkaç ay sonra yılbaşı sezonundan önce çıkacak. Tanıtımda üç şey duyurdu: oyunlar diske değil hesaba bağlı bir dijital lisansla çalışacak, konsol günde bir kez internete bağlanıp lisansı kontrol edecek, ikinci el satış ve arkadaşa ödünç verme yayıncının koyduğu kurallara bağlı olacak.

Şirkete göre bu yapı, dijital oyun kütüphanesini aileyle paylaşmanın önünü açıyor; yayıncılar da ikinci el pazarından zaten hoşlanmıyor. Ama oyuncular kırgın: forumlar dolu, ön siparişlerde ana rakip öne geçti. Büyük oyun fuarında rakip, disklerin eskisi gibi çalışacağını açıkladı ve konsolunu 100 dolar daha ucuza koydu; salon alkışla doldu.

Çıkışa yaklaşık beş ay var. Calder’in eğlence biriminin başındasın; ekibin masaya birkaç seçenek getirdi.

Çıkışa kalan

~5 ay

Rakibin fiyatı

100 dolar ucuz

Ön siparişler

Rakip önde

Soru: Calder’in eğlence biriminin başındasın. Ne yaparsın?

Bu kararı oyunda ver

Sahiplik · Fransa · 2010’ların başı · Maison Corvelle

Corvelle bir buçuk asrı aşkın geçmişi olan bir lüks moda evi: el yapımı çantalar, eyerler, ipek eşarplar. Şirket borsada ama hisselerin yaklaşık dörtte üçü kurucunun torunlarından oluşan kalabalık bir ailede. Son sözü ailenin kontrol ettiği bir ortaklık söylüyor.

Bir cumartesi günü dünyanın en büyük lüks grubu Grenholt, Corvelle’in yedide birine yakınına sahip olduğunu açıklıyor; birkaç gün sonra oran altıda bire yaklaşıyor. Payı birkaç yıldır, bildirim eşiğinin altında kalan ve sonradan hisseye çevrilebilen türev sözleşmelerle bankalar üzerinden topladığı ortaya çıkıyor.

Grenholt teklif vermeyeceğini, kontrol ya da yönetim kurulunda koltuk istemediğini söylüyor. Hisse pazartesi sert yükseliyor; geniş ailede payını satmayı düşünenler olabilir. Corvelle’in aileden olmayan yöneticisisin; kararı aile konseyiyle birlikte vereceksin.

Grenholt’un payı

Altıda bire yakın

Ailenin payı

~dörtte üç

İlk işlem günü

Sert yükseliş

Soru: Corvelle’in başındasın. Grenholt’a karşı ne yaparsın?

Bu kararı oyunda ver