Sayı 003

Finansman · ABD · 2000’lerin ortası · Fennick

Fennick köklü bir çizgi roman şirketi. Yaklaşık on yıl önce iflas başvurusu yaptı, iki yıl süren bir yeniden yapılanmadan sonra toparlanabildi. Bugün parasını karakterlerini film stüdyolarına lisanslayarak kazanıyor.

Bu lisanslar kırıntı getiriyor. En ünlü kahramanının iki filmi gişe, DVD ve televizyonla milyarlarca dolar kazandı; Fennick’e düşen bunun çok küçük bir kısmı oldu. En bilinen karakterlerin çoğu zaten başka stüdyoların elinde.

Stüdyolar hasılatın genellikle küçük bir yüzdesini veriyor. Yönetim kurulu temkinli ve tek bir şartı var: şirket kendi kasasından tek kuruş koymayacak. Fennick’in yeni CEO’su sensin.

İki filmin getirisi

Milyarlarca $

Fennick’e düşen

Çok küçük bir pay

Stüdyoların verdiği pay

Küçük bir yüzde

Soru: Karakterlerini nasıl paraya çevirirsin?

Bu kararı oyunda ver

Marka · Birleşik Krallık · 2000’lerin ortası · Quillford

Quillford yaklaşık yüz elli yıllık bir İngiliz dış giyim markası. Ününü sağlam kumaşına ve kuşaklardır ürettiği trençkota borçlu; astarındaki ekose dünyanın en tanınan desenlerinden biri.

Son yıllarda bu desen her şeye basıldı. Dünya çapında yaklaşık iki düzine lisans ortağı ekoseyi kendi bildiği gibi kullanıyor: şemsiye, eşarp, şapka, çanta, hatta anahtarlık. Her ülkede başka bir koleksiyon, başka bir fiyat var. Pazar tezgâhları taklitlerle dolu; desen o kadar yaygın ki gerçeğini taklidinden ayırmak zor.

Lisanslar zahmetsiz para getiriyor, rakamlar da hâlâ fena değil. Ama lüks müşteriler sessizce uzaklaşıyor; marka pahalı mağazalarda değil, pazar tezgâhlarında öne çıkıyor ve ucuz görünmeye başladı. Yönetim kurulu dışarıdan yeni bir CEO getirdi. O kişi sensin.

Lisans ortağı

~iki düzine

Yıllık gelir

1 milyar sterlinin altında

Taklit

Her pazarda

Soru: Quillford’u nereye götürürsün?

Bu kararı oyunda ver

Satın alma · ABD · 2000’lerin sonu · Kestrin

Kestrin internetin en tanınan adlarından biri. Ama çevrim içi reklam parasının büyük kısmı arama liderine akıyor; üç yıl önce senden küçük olan bu rakip artık pazara hükmediyor.

Son çeyrekte kâr beşte bir kadar düştü. Yaklaşık bin çalışanı, kadronun küçük bir bölümünü çıkarmaya hazırlanıyorsun; hisse dört yılı aşkın sürenin en düşük seviyesinde. Şirketin kurucu ortaklarından birisin ve yedi aydır CEO’sun.

Yazılım devi Vantrell bu ay teklifini açıkladı: hisse başı 30 dolar civarı, yarısı nakit yarısı hisse, toplam kırk milyar doları aşkın. Bu, bir önceki kapanışın yüzde altmış kadar üstü. Ama hissen iki yıl önce 40 doları aşmıştı ve bir yıl önce gelen birleşme önerisini zaten geri çevirmiştin.

Teklif

Hisse başı ~30 $

Prim

~%60

Çeyreklik kâr

Beşte bir düşüş

Soru: Kestrin’in başındasın. Teklife cevabın ne?

Bu kararı oyunda ver

Dönüşüm · Japonya · 2000’lerin başı · Hoshimura

Hoshimura yetmiş yıllık bir Japon film devi. Renkli film, fotoğraf kâğıdı, baskı ürünleri. Birkaç yıl önce satışların yarısından fazlası, kârın yaklaşık üçte ikisi fotoğraf ürünlerinden geldi. Onlarca yıl tek bir hedef vardı: Amerikalı dev Wexley’i geçmek.

Sonra dijital fotoğraf makinesi geldi. Dünyada renkli film talebi geriliyor, pazar her yıl biraz daha küçülüyor. Hoshimura da dijital makine satıyor ama pazar kalabalık, rekabet sert. Fabrikalar, fotoğraf laboratuvarları ve dünyaya yayılmış satış ağı hâlâ filme göre kurulu.

Elinde matbaa ve ofis malzemeleri gibi yan işler, üç yıl önce çoğunluk hissesi alınan bir fotokopi ortaklığı ve filmden kalma güçlü bir kimya ve kaplama birikimi var. Şirkete kırk yıl önce girdin; dört yıldır başkansın, geçen yıl CEO oldun. Yönetim kurulu senden bir plan bekliyor.

Kuruluş

1930’lar

Fotoğrafın satış payı

Yarıdan fazla

Fotoğrafın kâr payı

~üçte iki

Soru: Hoshimura’yı nereye götürürsün?

Bu kararı oyunda ver