Sayı 002

Marka · ABD · 2000’lerin sonu · Brascina Pizza

Brascina, Amerika’nın on milyarlarca dolarlık pizza pazarında ikinci büyük zincir. Dünyada binlerce şubesi var, adı hızlı eve teslimatla anılıyor.

Ama müşteriler pizzanı sevmiyor; internette hamurunu kartona benzetiyorlar. Bir tüketici araştırmasında lezzette sonuncusun, bir çocuk eğlence merkezi zinciriyle aynı sıradasın. Rakipler aynı indirimleri yapıyor, dondurulmuş pizzalar da gelişiyor. Kâr son birkaç yılda yarıya yakın düştü, gelir bu yıl da geriliyor.

Mutfak ekibi iki yıla yakın süredir yeni bir tarif üzerinde çalışıyor: yeni hamur, yeni sos, yeni peynir. Şirketin ABD işini sen yönetiyorsun. Tarif hazır; şimdi markayı nasıl toparlayacağına karar vermelisin.

Pazardaki yeri

ABD 2.si

Lezzet anketi

Sonuncu

Son yıllarda kâr

Yarıya yakın düştü

Soru: Brascina’yı nasıl toparlarsın?

Bu kararı oyunda ver

Fiyatlama · ABD · 2010’ların başı · Sinevia

Sinevia, Amerika’da yaklaşık 25 milyon üyesi olan bir film ve dizi kiralama şirketi. Standart pakette üyeler ayda yaklaşık 10 dolara internetten sınırsız izliyor, bir yandan da postayla DVD kiralıyor. Bu paketin fiyatı daha birkaç ay önce artırılmıştı.

İnternetten izleme hızla büyüyor: yeni üyelerin dörtte üçe yakını 8 dolar civarındaki yalnız internet paketini seçiyor. Stüdyolar ve kanallarla yeni lisans anlaşmaları imzaladın; içerik harcaman yılın ikinci yarısında daha da artacak. DVD gönderimleri büyük olasılıkla zirveyi gördü, yine de disk kataloğun internettekinin beş katı.

Bir e-ticaret devi ve televizyon kanallarının ortak sitesi de internetten film ve dizi sunuyor. Pakette DVD şu an aylık 2 dolar kadarlık bir ek gibi duruyor. Sinevia’nın CEO’su sensin ve fiyatı yeniden kurman gerekiyor.

ABD’deki üye

~25 milyon

Paket fiyatı

~10 dolar

Yalnız internet seçen

Yeni üyelerin dörtte üçü kadarı

Soru: Fiyatı nasıl kurarsın?

Bu kararı oyunda ver

Portföy · ABD · 1980’lerin ortası · Brenmark

Brenmark yaklaşık yirmi yıl önce kuruldu. İlk büyük başarısı bellek çipleriydi: ürünü pazara ilk süren, işi sıfırdan kuran oydu. Pek çok çalışan belleğe hâlâ duygusal olarak bağlı.

Şimdi sermayesi güçlü Japon devleri daha ucuz ve daha iyi bellek üretiyor; verimleri belirgin biçimde yüksek. Dolar değer kazandı, fiyat kırma ve damping başladı. Geçen yılın sonunda talep de sert düştü: kapasite fazlası var, fiyatlar hızla geriliyor.

Öte yandan bir zamanlar yan iş olan işlemciler kişisel bilgisayarlarda standart hâline geldi; yeni nesil 32 bitlik B32 yolda. Yönetim bir yıldır karar veremeden dolanıyor. Şirketin başkanı sensin. Kurucu ortak ve CEO Walter Enright’la odada yalnızsınız.

Kuruluş

1960’ların sonu

Bellek pazar payı

Çok küçük

B32’ye yatırılan

Yüz milyon $ civarı

Soru: Hangi yola girersin?

Bu kararı oyunda ver